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開(kāi) 發(fā) 商：河南永茂置業(yè)有限公司
位 置：鄭汴路與七里河路交叉口向南500米
占 地：30多畝
案 名：空管花園
操盤(pán)回顧:
精確致導(dǎo)，對(duì)目標(biāo)客群挖深挖透的營(yíng)銷通路勝利
空管花園位置不錯(cuò)，處于鄭東新區(qū)，緊鄰鄭汴路，是連接鄭州與開(kāi)封、老城與新城、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與CBD的核心區(qū)域，占盡鄭州都市東移優(yōu)勢(shì)，城市發(fā)展脈動(dòng)盡在股掌之間。
但項(xiàng)目體量較小，只有兩棟樓，18層，且入市時(shí)機(jī)在地產(chǎn)市場(chǎng)極其慘淡的2008年，在鄭州所有樓盤(pán)都集體降價(jià)還是賣不動(dòng)的情況下，這個(gè)品牌力和產(chǎn)品力都不占優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷投入又不可能太大的小樓盤(pán)如何成功？
尚正行梳理了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，提出“連城”概念，價(jià)值上連城，生活配套齊全，坐落在七里河濱河公園城市綠肺與社區(qū)園林景觀之中，環(huán)境優(yōu)美迷人，生活親近自然，18層現(xiàn)代主義風(fēng)格建筑，105㎡、130㎡溫馨三房，145㎡優(yōu)雅四房多種選擇等；未來(lái)成長(zhǎng)空間上連接鄭汴，符合融城概念，會(huì)升值；地段上又是連接鄭州新城與老城，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與CBD的核心區(qū)域的連接點(diǎn)……
在營(yíng)銷通路上，項(xiàng)目與幾個(gè)建材城，廣告材料市場(chǎng)極近，目標(biāo)客戶也就在這里。，于是，通過(guò)對(duì)幾個(gè)市場(chǎng)鋪天蓋地的派單，派單加講解，將本區(qū)域客戶資源挖深挖透，以最少的營(yíng)銷成本保證了銷售的順暢。
